El secreto de la negociación

"TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PUÑETAZO EN LA CARA". [MIKE TYSON]Esto puede suceder en cualquier negociación, ya que es, ante todo, una interacción y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades.El secreto de la negociación enseña cómo los maestrosnegociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre.No se atrapan con planes rígidos y, en su lugar, entienden la negociación como un proceso de exploración que exigeaprendizaje continuo, adaptación e influencia.Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociaciónbasándose en su propia investigación con ejemplos claros y prácticos extraídos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar.Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociación, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.